Аудит и настройка технологического процесса продаж
Если у Вас нету тети… в министерстве…
Или, если Ваша мама не является градоначальником Санкт-Петербурга, то…
Вам придется самому настраивать свою систему продаж. Настраивать кропотливо, постепенно и непросто.
Но этого мало. В условиях системного кризиса 80% Вашего успеха зависит от эффективности Ваших поставщиков и клиентов. Поэтому не поленитесь и перешлите этот материал им. Если делать не на уровне «тяп – ляп», то помогает.
Содержание материала:
- Пример оценки потенциала продаж предприятия в условиях кризиса.
- Как правильно провести тестирование. Учет и расчет взаимного влияния факторов продаж.
- Оценка (тест) контрольных точек полного процесса продаж.
- Перечень ключевых действий по расширению потока продаж в зависимости от Вашей ситуации.
- Пример начальной постановки задачи для автоматизации документооборота обеспечивающего расширение потока продаж.
- Расшифровка структуры контрольных точек технологического процесса продаж.
- Расширение рыночной ниши предприятия за счет повышения эффективности поставщиков и покупателей.
- Что делать если у Вас возникли вопросы. Контакты. Сведения об экспертном центре.
Примечание.
Материал представляет собой последовательность ключевых моментов технологического процесса продаж – контрольные точки. Ваша задача найти у себя самую слабую из таких точек, которая на самом деле ограничивает весь процесс (узкое место) и расшить ее.
ВАЖНО! Нельзя хвататься за все сразу. Действуйте последовательно (большого слона надо есть маленькими кусочками).